拼多多出海，SHEIN 遇上劲敌
曾经风靡中国人朋友圈的拼多多 " 砍一刀 " 拼团玩法，开始准备登陆美国了。
9 月 1 日，" 悄悄努力 " 的拼多多惊艳所有人，没有任何预兆地在北美推出了跨境电商平台 Temu。
打开 Temu 界面，映入眼帘的是琳琅满目的商品，但最引人瞩目的，还是 " 击穿地板 " 的低价和优惠政策。
新用户 1 分钱包邮商品、不超过 10 美元的衣服和鞋子、几分钱的家居小商品、无门槛可叠加 7 折优惠券、并且还允许 90 天内无条件退货 …… 极具诱惑力的低价吸引了大量用户涌进 Temu，上线仅 10 天，Temu 在 Google Play 上的下载量就已经超过 1 万次。
虽然 Temu 还没有正式上线拼多多赖以起家的拼团玩法，但 App Store 上的产品介绍写着 "Team Up，Price Down"，和拼多多的 " 拼着买才便宜 " 一样，简单直白地点明买的人越多，价格越便宜。从目前的迹象看，Temu 的拼团砍价模式或许会晚来，但不会迟到。
目前，Temu 的产品品类共有 14 个大类——包括女装、美妆、配饰、鞋包、童装、家居园艺等等，基本上是延续了拼多多的全品类定位。但从首页的商品上看，Temu 当前主打的还是女装、饰品等品类。
许多业内人士认为，Temu 主打女装服饰、靠低价赢得消费者注意力的平台策略，是在复制如今的明星跨境电商平台 SHEIN，并且用比 SHEIN 更低的价格来吸引用户。
（同类小商品的价格对比，左为 SHEIN、右为 Temu 图源：硅星人）
要知道，同样是发源于中国，主营女装等快时尚服饰的 SHEIN，近几年在全球范围迅速扩张。
2020 年，SHEIN 的营收近百亿美元，连续第八年营收超 10 增长。而据 36 氪报道，2022 年上半年，SHEIN 的销售额已经超过 160 亿美元，同比增速超 5，有望比原计划提前一年完成 300 亿美元的年度销售目标。
目前，SHEIN 寻求最快于 2024 年在美国上市，估值约为 1000 亿美元。除此之外，SHEIN 的下载量超过 1.5 亿次，今年第二季度，SHEIN 在美国移动端的安装量为 680 万次，再次超过亚马逊。
毫不夸张地说，SHEIN 是现在欧美年轻人中最流行的快时尚购物平台，也是包括拼多多在内的跨境电商玩家们，最想超越的存在。
为什么是 SHEIN？
每个时代都有每个时代的机会，如果玩家能抓住新时代的各种机遇，就能够插上腾飞的翅膀，一步登天。
SHEIN 便是那个把握住了时代机遇的玩家。
2008 年，前身为婚纱跨境贸易电商 SHEIN，正式转型做起了快时尚服饰，而定位 " 快时尚 " 的 SHEIN，将上新的效率做到了极致化。
SHEIN 主打的是小单快反模式，即先上架 100 单左右的小批量商品，通过销售情况，找到畅销的爆款商品，再进行大批量生产。这一模式能够帮助商家充分把握消费者的兴趣，快速根据市场做出反应。
而 SHEIN 小单快反模式能够成功，依托的便是其本身强大的供应链优势。
创立于南京的 SHEIN，在之后将公司的经营重心转移到了服装外贸的前沿阵地广州，在番禺建立了大本营。要知道，广州的服装制造业向来发达，番禺的城中村里更是布满了大大小小的制衣工厂。
除此之外，番禺还保持着传统的小规模制衣生产方式，以及快速生产的服装生产链路，而这个生产方式和 SHEIN 的小单快反模式可以说是不谋而合了。经过几年的发展，SHEIN 在番禺总部的 " 两小时圈 " 里，发展出了 1000 多家服装供应商和 300 多家核心供应厂商。
另外，据报道，SHEIN 还自建了一套管理供应链的系统，通过自己的管理软件，指导设计、管理生产过程。
强大的供应链和管理系统，大大提高了 SHEIN 的上新速度。据官方披露，SHEIN 的一件服装，从打样到送到消费者的手里，只需要短短 20 天。
而跟供应链上游工厂的深度捆绑，也降低了商品的生产成本，保证了 SHEIN 的低价优势。
除了小单快反模式和强大的供应链优势，SHEIN 成功的原因还离不开早期互联网的流量红利。
如今，品牌在各大社交平台上进行营销和找网红进行合作已经成为了常态，而 SHEIN 可以说是最早 %0%0" 吃螃蟹 " 的人。
早在 2010 年，在电商巨头阿里巴巴和京东还只是围绕着货架电商本身运营时，SHEIN 就开始在 Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交平台上投放流量广告，并且用资源置换或是商务合作的形式和网红进行合作，以低廉的推广成本换取了流量和销售的转化，快速实现了品牌扩张。
目前，SHEIN 在 Facebook 上拥有超过 2700 万关注用户，在 Instagram 上也建立了多个国家和地区的账号，最大的官方账号有着两千多万的粉丝。
有着上新快、款式多和价格低优势的 SHEIN，乘着早期互联网流量红利这辆快车，成为了跨境电商的神话。
一直被模仿，是否会被超越？
SHEIN 全新且可复制的成功路径，让国内的电商巨头们看到了跨境电商的新希望，纷纷开始了新一轮的出海探索。
老牌电商巨头阿里和京东这两年频频传来了出海的新消息。
去年，阿里巴巴推出了面向北美和欧洲的女性市场的快时尚购物独立站 allyLikes。今年，京东的超级店仓 ochama 落地欧洲市场，并且在 6 月又再次推出了专注于跨境 B2B 的京东全球贸平台。
而电商赛道的新玩家字节跳动也加速了出海的速度。去年年末，字节跳动推出了对标 SHEIN 的快时尚女装平台 DMONSTUDIO 和独立跨境电商平台 Fanno。然而遗憾的是，前者上线几个月就宣布关停，后者在今年 4 月时也传出了要停止运营的消息。
但越挫越勇的字节没有放弃，在最近又开始运营了新的快时尚独立站 IfYooou。目前来看，IfYooou 整体风格和销售品类和 DMONSTUDIO 并没有太大区别。
唯品会推出了快时尚品牌独立站 NOWRAIN，而这次拼多多更是直接复制 SHEIN 的成功路径，低价策略也比 SHEIN 更极端。
可以说截至目前，SHEIN 是一直被模仿，但从未被超越。但这并不意味着 SHEIN 就可以高枕无忧，因为 SHEIN 目前还没有建立起足够坚固的护城河。
" 上新快 " 的 SHEIN 商品滞销率也高的惊人，据全球快时尚品牌研究评价媒体《Good on you》报道，仅 2022 年 1-4 月，SHEIN 的美国站官网上新超过 31 万款，其中滞销了 3。
除此之外，频繁上新的 SHEIN 创新能力也没有跟上，多次被传出抄袭大牌的新闻，被盗版侵权的指控缠身。
意识到了品牌重要性的 SHEIN，这几年开始重点研发自己的品牌。今年上半年，SHEIN 已经将美妆品牌 SHEGLAM 独立出来。
马化腾在之前接受采访时曾经说过，中国商业的发展就是一个不断借鉴、创新的过程。在商业的世界里，从来没有先来后到之分，后来居上的成功例子更是比比皆是。
一直被模仿的 SHEIN，如果不想被超越，还是要靠着现有的优势，建立更加稳固的品牌护城河。
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