表行业2021年跨境发展迅猛，手表及配件的销售表现均很亮眼。2022年表行业机遇与挑战并存，在延续腕表市场蓬勃生机的基础上，我们还需开拓更多新款产品确保整个行业持续快速发展，接下来就分享一下表行业近期数据和2022年的行动方案，意向和资源卖家都要跟上节奏，一起行动起来。
一、行业整体情况介绍
1、表行业分类GMV占比分析
80
$（图源：敦煌网2021年表行业数据)
从上述饼图可看出，2021年50-表$类目贡献最高的仍然是腕表类目，机械表类产品主要的热销价格区间为"text-align: center;">
（图源：网络图片，仅供款式展示）
2、表行业产品线分析
女式手表、表盒、表配件表现渐入佳境，女式表类目是2021年下半年新增的分类，因其产品具备低价，款式丰富等特点，产品线市场前景佳，采购需求旺盛且全年持续。目前，类目产品数量急需补充，行业欢迎有实力，具备女表经营经验的商家入驻，20的区间。
腕表类目2022年也准备开拓相对低价的产品市场，进而迅速占领中低价市场，并尝试获得更多B类客户。
男表热品要重10以内的产品结构。
3、表行业市场占比分析
知己知彼，百战不殆，客户分析安利：
（图源：敦煌网2021年表行业数据)
目前，美国为最大的市场份额，占比4，欧洲市场英国、法国、意大利、德国四国的合并占比为3。
美国客户整体的购买量，仍然优于欧洲人群，总量上也比欧洲四个国家略多，但欧洲市场GMV逐年上升，仍然是很好的增长点。
（图源：敦煌网2021年表行业数据)
（图源：敦煌网2021年表行业数据)
行业B类占比相对低，2022年可发力点在增加更多的中低价位产品，拓展更多的B类客户。表配件产品有更好的批发客户群体，实际产品属于缺乏的状态，并没有卷起来，行业欢迎个中高手加入。
二、重点品类产品招商细节：
1、女式石英时尚腕表
5-$（图源：网络图片，仅供款式展示）
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5-$（图源：网络图片，仅供款式展示）
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40-$（图源：网络图片，仅供款式展示）
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30-$（图源：网络图片，仅供款式展示）
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（图源：敦煌网截图）
1、联盟：店铺加入联盟CPS、建议主推产品佣金设置高于，较符合推广要求；后期视实际产出情况做调整，需要长期关注数据变化；
（图源：敦煌网截图）
2、Facebook：产品不涉及知识产权问题，不涉及政治话题、非禁限售产品等，具体要求查看站内信。建议在产品管理处查看未进投放池的产品，对应优化；
3、Google Shopping：产品无知识产权问题，图片高清无水印无边框等，具体要求查看站内信。建议在产品管理处查看未进投放池的产品，对应优化；
4、SEO：产品与搜索词对应关联，切忌堆砌无关关键词，描述详细，图片质量高；最好有视频；产品描述词准确，关注长尾词拓展；
5、Social：
1）社媒网站官方账号：产品无知识产权问题、图片精良、有优质视频；
2）合作网红：需寄样，可在卖家后台联盟-网红系统提交样品需求，审核后择优选择。
6、EDM和push：符合推广主题的和人群偏好的高转化和行业TOP产品；新品；
7、MyyShop分销：产品设置分销价，路径：产品管理—管理分销产品；
8、其他商家可拓展的渠道：Reddit发帖引流、Facebook群组、Instagram、网红合作。
五、店铺基础运营
（图源：敦煌网截图）
1、产品上新：积极开发新品，保持上新频率，可以借鉴平台及其他竞品平台的热品结构，逐步提升自己成本管控，持续关注产品表现情况；
2、积极参与平台活动：推广营销选项；
（图源：敦煌网截图）
3、Coupon：保证店铺Coupon持续维护，根据产品价格区间及客单价设置门槛，后台也提供了多种Coupon类型选择；
（图源：敦煌网截图）
4、产品自查：关注知识产权知识，排查风险产品，保持店铺产品稳定；
5、IM回复率和未付款订单催付：询盘24小时内回复完毕；利用催付和购物车营销功能，促成订单；
6、可加入相关品类群组，关注行业信息，与其他卖家讨论经营技巧。
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